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金橋制鹽公司努力開創(chuàng)市場營銷新局面

發(fā)布時間:2023-04-06 閱讀量:

今年以來,金橋制鹽公司緊緊圍繞集團公司總體部署,立足“雙二零”核心目標(biāo)任務(wù),勠力同心,盡銳出戰(zhàn),銷售工作實現(xiàn)新突破、取得新進展。一季度產(chǎn)品銷量同比增長143%,銷售額同比增加1700萬余元,創(chuàng)鹽改以來最高水平。

同向發(fā)力,強化頂層設(shè)計。緊扣年度經(jīng)營目標(biāo),科學(xué)制定營銷策略,出臺《金橋制鹽公司2023年度銷售考核方案》,圍繞“確保、力爭、沖刺”三個指標(biāo),將完成沖刺指標(biāo)薪酬激勵系數(shù)提高至同職級人員1.6倍,以考核激勵先進、鞭策后進。扎實推進“基礎(chǔ)管理提升年”活動,進一步建立完善各類銷售規(guī)章制度,對銷售業(yè)務(wù)全過程進行監(jiān)督和管控,形成了以上率下、層層抓落實、級級見成效的良好工作態(tài)勢。強化營銷隊伍建設(shè),對營銷人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn),全方位提升營銷技能、營銷成效,增強營銷熱情和綜合素質(zhì)。

區(qū)域協(xié)同,推動優(yōu)勢互補。強化戰(zhàn)略合作,狠抓高質(zhì)營銷。統(tǒng)籌省內(nèi)外市場,科學(xué)編制銷售計劃,深化與蘇鹽集團等大型鹽業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略合作,加強物流調(diào)運,保障產(chǎn)銷平衡。強化經(jīng)營質(zhì)效,培育優(yōu)質(zhì)客戶。推行市場化的“產(chǎn)供銷”運營模式,通過銷售拜訪、技術(shù)交流、樣品試用等手段開發(fā)新客戶,并依托現(xiàn)有渠道委托第三方物流、借助具有合格經(jīng)營資質(zhì)的經(jīng)銷商等方式進行跨區(qū)域直銷和批發(fā),不斷提升產(chǎn)品銷售的針對性和覆蓋面。強化精準(zhǔn)服務(wù),做好信息溝通。緊密關(guān)注市場動態(tài)和客戶需求,建立白名單和常態(tài)化溝通服務(wù)機制,用心用情為客戶解決實際問題,實現(xiàn)營銷服務(wù)常態(tài)化、高頻率、全覆蓋,同時,積極做好應(yīng)收賬款管理,確保資金回籠率按序時要求推進。

固本強基,打造綜合經(jīng)濟。針對中高端食用鹽消費市場需求不斷上升的趨勢,積極調(diào)研軟水鹽生產(chǎn)項目,推進研磨鹽、大片狀雪花鹽等新產(chǎn)品研發(fā)試驗,力爭年內(nèi)投市2個新品種。立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,開拓電商市場,擬通過電商代運營合作模式,以抖音頭部達人直播帶貨為主攻方向,利用自建天貓、拼多多等B2C平臺,傾力打造電商營銷矩陣,擴大古淮品牌傳播及影響力。在深耕食鹽領(lǐng)域的同時,穩(wěn)步推進純堿、小蘇打等鹽化工業(yè)務(wù),努力培育新的經(jīng)濟增長點。


(王  洋)